Świeże pomysły, nowe technologie: jak odnowić przestarzałe modele sponsoringu?

Stowarzyszenia, ligi i kluby muszą pracować całorocznie w swoich kanałach cyfrowych, aby zapewnić trwałe i zrównoważone wsparcie sponsorom, członkom i sobie samym.

Jeśli pandemia czegoś nas nauczyła, to na pewno aby nie stawiać wszystkiego na jedną kartę. W dzisiejszych czasach to nie tylko przysłowie, ale solidna rada. Wiele firm, które uzależniły pozyskiwanie swoich dochodów od konkretnych imprez sportowych (często organizowanych jednokrotnie), wpadło w panikę, gdy władze uznały, że takie wydarzenia odbędą się za zamkniętymi drzwiami. Nawet ci, którzy przeszli na wirtualne lub hybrydowe wydarzenia, musieli stawić czoła wielu wyzwaniom.

Ponieważ prawie wszystko powróciło już na świecie do normy i wydarzenia odbywają się stacjonarnie, organizacje myślące przyszłościowo dywersyfikują swój koszyk przychodów i kanały zaangażowania poprzez (zawsze dostępne i niezależne od sytuacji na świecie) strategie cyfrowe. Dzięki takiemu zintegrowanemu podejściu wykracza się poza granice pojedynczego wydarzenia, czy sponsorowania jednej drużyny sportowej, a także nawiązuje się bliższe relacje ze sponsorowanymi podmiotami i marketerami B2B.

“Widziałem wiele przypadków, w których organizuje się duże wydarzenie, a potem, gdy coś nie wyjdzie, mówi się sponsorom: “Do zobaczenia w przyszłym roku”” – mówi Matt Heinz, prezes Heinz Marketing Inc. , który ma ponad 20 lat doświadczenia w marketingu, rozwoju biznesu i sprzedaży. “Tworzysz całą tę dynamikę, łączysz ludzi i każesz im czekać jedenaście i pół miesiąca na następną okazję” – kontynuował. “Zastanów się, co możesz zrobić, aby wydarzenie wciąż trwało w okresie oczekiwania na następne – wszystkie kontakty i kanały, które tworzysz, aby zaangażować ludzi, są przecież szansą dla obu stron: klubu i sponsora. ”

Nowoczesne spojrzenie na tradycyjny sponsoring.

Prowadzenie przedsiębiorstwa w coraz bardziej cyfrowym świecie umożliwia liderom branży wprowadzanie innowacyjności na korzyść sponsorów. Dzięki odpowiedniej technologii podmioty mogą dostarczać świeżych pomysłów na poprawę widoczności i budowanie relacji z odbiorcami poza wydarzeniami, oferując jednocześnie zaangażowanie na żądanie, analizę danych w czasie rzeczywistym i w pełni oznakowane brandingiem opcje programu.

Zamiast ograniczać partnerów do stoisk na wydarzeniach, lepiej dać im szansę zaistnienia w Twojej witrynie lub social mediach. Zawsze można też dać im możliwość podzielenia się swoją wiedzą, organizując seminaria internetowe i szkolenia, które jednocześnie rzucają światło na ich rozwiązania.

Niezależnie od tego, czy za pośrednictwem e-maili, sponsorowanych treści czy innych kanałów, sponsorzy oferują ciągłe możliwości promowania zaangażowania kibiców, przyczyniają się do poprawy dialogu i budowania pozycji lidera. W ten sposób liderzy na rynku zmieniają koncepcję sponsoringu: z prostego źródła dochodu do udanej, symbiotycznej relacji, która rozszerza korzyści wszystkich stron. “Powiedziano mi, że wybory konsumenckie opierają się na emocjach, a decyzje B2B na logice” – powiedział Heinz. “Gdyby to była prawda, to sponsorzy mieliby o wiele łatwiejszą pracę – potrzebowaliby tylko kalkulatora ROI. Ale w grę zawsze wchodzą też emocje i relacje. ”

Twórz uzasadnioną i bezterminową wartość

Heinz powiedział, że stowarzyszenia są w godnej pozazdroszczenia sytuacji, ponieważ zdobyły zaufanie i uwagę swoich członków w przeszłości. “Stowarzyszenia ciężko pracowały, aby zbudować swoje grupy docelowe – to długoterminowa inwestycja” – powiedział. “Dlatego, jeśli spojrzeć na poradniki dostępne na wielu grupach marketingu B2B, profesjonalne stowarzyszenia są zawsze w centrum tych programów. ”

Jako godne zaufania ośrodki wiedzy, stowarzyszenia i kluby muszą stawiać swoją reputację ponad wszystko – zasada ta ma zastosowanie do wszystkich kanałów interakcji, zarówno osobistych, cyfrowych, jak i hybrydowych. Pytanie brzmi, jak wciąż podtrzymywać i zdobywać uwagę kibiców? “Trzeba być ostrożnym, aby nie przełożyć dochodów i sprzedaży przed publicznością, ponieważ można stracić wiarygodność swojego projektu. ”

Dobre wieści? Treści sponsorowane umożliwiają stowarzyszeniom i klubom prezentowanie różnorodnych pomysłów i perspektyw. Oprócz odpowiednich produktów i usług, każdy sponsor powinien być postrzegany jako źródło specjalistycznych informacji branżowych.

“Niektóre z topowych treści – przewodniki po najlepszych praktykach, posty na blogach, materiały wideo – pochodzą od dostawców, którzy wiedzą, że jeśli są twórcami trendów w swojej dziedzinie, mogą przyciągnąć uwagę, zyskać zaufanie i naprawdę stać się uznanym dostawcą, jeśli zainteresowany jest gotowy do zakupu” – powiedział Heinz.

W tym celu stowarzyszenia mają możliwość doradzania sponsorom, jak zmaksymalizować szanse ekspozycji przez cały rok poprzez przekonujące treści, które nie będą brzmiały jak próba sprzedania swoich usług.

“Stowarzyszenia mogą dokonać obliczeń i powiedzieć: “Kiedy obliczyliśmy zwrot z inwestycji za cały rok z programów wielokanałowych z naszymi sponsorami, okazało się, że ci, którzy najmniej skupiali się na przekazie sprzedażowym, sprzedawali najwięcej, ponieważ uwagę stale poświęcali swoim potencjalnym klientom” – powiedział Heinz. Poprawi to zwrot z inwestycji twoich sponsorów, jednocześnie zwiększając doświadczenie członków.

Jeśli straci się uwagę publiczności, naprawdę trudno jest ją później odzyskać.